Если Вы перекуп? Так Вам и надо!!!

- Ну вы ребята вообще нормальные? Первый раз такое встречаю, все люди как люди, а вы....  Примерно такие возмущения приходится улаживать нашим менеджерам каждую неделю.

Я как руководитель компании хочу пояснить нашу позицию в вопросе сотрудничества, а именно продажи, торгующим организациям.

Если некоторые представители "торгашей" думают, что мы их ненавидим, то они глубоко ошибаются. Отношение к подобным сферам деятельности и их представителям в точности до наоборот, потому что мы являемся сами представителем цеха торговли, хоть и уже не в полной мере.
Лично я вообще поклонник продаж. Но...

Есть жёсткая вещь, с которой не возможно спорить - СТАТИСТИКА: За всё время работы (с 2008 года) у нас получилось сотрудничество только с тремя торгующими организациями, учитывая то, что мы получаем от 20 обращений в день и примерно треть из них торгующие организации. Знаете как тяжело отказывать 6 - 7 людям в день? К сожалению, наши отказы вынужденные.
Мы анализировали, что же тут не так, ведь мы тратим деньги на рекламу (обидно) и на то, чтобы отвечать на запросы, а всё в пустую. И в последствии пришли к выводам :
  1. У нас сложный продукт, чтобы все его ценности донести до потребителя, мы учим менеджеров по продажам 2-3 месяца. Как мы можем рассказать желающему перепродать наш товар о всех тонкостях за один разговор? нереально.
  2. Раз преимущества не известны (не понятны), то выиграть в конкурентной борьбе перепродавец может только за счёт цены, а она уже не самая лучшая из-за того (см. пункт 1), что товар сложный, имеет много нюансов.

Исходя из этих наблюдений, было всего 3 (ТРИ) продажи с 2008 года. Там скорее продали по очень большому знакомству (ну вы понимаете). В остальных случаях мы тратим время и деньги.

У нас в компании менеджеру нужно принять товар, заполнить карточку клиента, уточнить наличие, сформировать счета, иногда даже сделать договор при всём при этом потратить море бумаги и несколько десятков рублей на телефонные переговоры.

Поэтому ещё с 2017 года мы отказываем, просто отказываем.

Возможно, ситуация когда-нибудь изменится, когда у нас будет возможность строить дилерскую сеть. А пока ИЗВИНИТЕ!

--------------------------

Корогодов Денис


P.S. Совет - сконцентрируйтесь на одном товаре, найдите сильного партнёра и не распыляйтесь на сомнительные шансы быстро заработать. Год, другой и будете лидерами рынка!

Тэги:

Похожие страницы